這么多年的地坪銷售過程中很令我印象深刻的是一位做微電機(jī)的老板，他的產(chǎn)品出口美國等其他一些歐美全國，國內(nèi)幾乎不銷售，所以他的利潤會(huì)較為國內(nèi)同行企業(yè)更好些。這個(gè)客戶接觸的時(shí)間比較倉促，是老板親自在網(wǎng)絡(luò)上篩選并打電話咨詢材料及施工情況，距離車間固化地坪處理施工也就一個(gè)月時(shí)間，了解到項(xiàng)目的情況，我隨及便帶齊資料和樣品前往其公司，成功拜訪并約見到這位老板。“你們進(jìn)口安斯福妙樂密封固化劑材料比別人貴這么多錢，是為什么？我也了解很多的進(jìn)口材料品牌，他們的價(jià)格比你們低很多。”通過簡(jiǎn)單交流，老板便問出了他關(guān)心的問題。“**總，密封固化劑是無色無味透明的液體，跟水一樣的產(chǎn)品，他的原理就像我跟您說的一樣，但是每個(gè)來跟您介紹固化劑的品牌銷售員跟您談過數(shù)據(jù)嗎，談過怎么檢測(cè)固化劑嗎？”

  這一番話讓老板很感興趣。“還真沒有具體說過，都是宣講的品牌及施工，還有效果，很多的就是價(jià)格，雖然價(jià)格固然很重要，但是我也希望能買到物有所值的東西，而不是無用的東西。”“安斯福妙樂是一款可以被衡量的固化劑，他的所有數(shù)據(jù)都是經(jīng)得起檢驗(yàn)的，例如耐磨度，硬度，抗劃傷、環(huán)保性等。”

  通過現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)驗(yàn)溝通，在我?guī)У臉影搴蛢x器中，老板不停的在實(shí)驗(yàn)及原理詢問，經(jīng)過接近三小時(shí)的溝通與實(shí)驗(yàn)，老板很后說了一句：“好產(chǎn)品確實(shí)要經(jīng)得住考驗(yàn)。”

   而后老板很后說了一句找一個(gè)10年以上的項(xiàng)目考察一下，滿意就交由你公司來施工。安斯福妙樂混凝土密封固化劑是原裝進(jìn)口的的一款材料，從2000年就開始在國內(nèi)推廣，2002年就有了新項(xiàng)目，所以項(xiàng)目有太多超10年以上的案例，沒過幾天，就約好客戶考察。客戶老板非常滿意安斯福妙樂密封固化地坪施工的項(xiàng)目，也同樣帶著我們的儀器在測(cè)試，當(dāng)天便成功簽約！又一例安斯福妙樂固化地坪的樣板工程誕生！

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