這么多年的地坪銷售過程中很令我印象深刻的是一位做微電機的老板，他的產品出口美國等其他一些歐美全國，國內幾乎不銷售，所以他的利潤會較為國內同行企業更好些。這個客戶接觸的時間比較倉促，是老板親自在網絡上篩選并打電話咨詢材料及施工情況，距離車間固化地坪處理施工也就一個月時間，了解到項目的情況，我隨及便帶齊資料和樣品前往其公司，成功拜訪并約見到這位老板。“你們進口安斯福妙樂密封固化劑材料比別人貴這么多錢，是為什么？我也了解很多的進口材料品牌，他們的價格比你們低很多。”通過簡單交流，老板便問出了他關心的問題。“**總，密封固化劑是無色無味透明的液體，跟水一樣的產品，他的原理就像我跟您說的一樣，但是每個來跟您介紹固化劑的品牌銷售員跟您談過數據嗎，談過怎么檢測固化劑嗎？”

  這一番話讓老板很感興趣。“還真沒有具體說過，都是宣講的品牌及施工，還有效果，很多的就是價格，雖然價格固然很重要，但是我也希望能買到物有所值的東西，而不是無用的東西。”“安斯福妙樂是一款可以被衡量的固化劑，他的所有數據都是經得起檢驗的，例如耐磨度，硬度，抗劃傷、環保性等。”

  通過現場的實驗溝通，在我帶的樣板和儀器中，老板不停的在實驗及原理詢問，經過接近三小時的溝通與實驗，老板很后說了一句：“好產品確實要經得住考驗。”

   而后老板很后說了一句找一個10年以上的項目考察一下，滿意就交由你公司來施工。安斯福妙樂混凝土密封固化劑是原裝進口的的一款材料，從2000年就開始在國內推廣，2002年就有了新項目，所以項目有太多超10年以上的案例，沒過幾天，就約好客戶考察。客戶老板非常滿意安斯福妙樂密封固化地坪施工的項目，也同樣帶著我們的儀器在測試，當天便成功簽約！又一例安斯福妙樂固化地坪的樣板工程誕生！

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